Oké, de miért LÉTEZIK az MLM egyáltalán?

Valaki nálam okosabb egyszer azt mondta, hogy ha valamit nem tudok egyszerűen összefoglalni, akkor nem értem eléggé. Nagyon igaza van. Tegnap leesett, hogy az MLM miért működik, hogyan jött létre, és különben is miért NEM egy átvágós-beszervezős történet. Leesik: megértettem, és nem csak visszaböfögöm, mint irodalomórán a petőfiéleteésmunkásságát.

Kis kitérő: multi-level-marketing, azaz többszintű piacrajuttatás. Multi - több, level - szint, marketing - piacrajuttatása a termékednek / szolgáltatásodnak. Kezdjük el, játssz velem kicsit:

Tegyük fel, hogy van egy saját céged. Kitaláltál egy terméket, megvan hozzá a nagyker, megvan az egész céges struktúra (vezetőség, számlázás, jogi osztály, marketingesek, logisztika, stb...). El kell adnod a terméket. Ehhez felveszel sales-es kollegákat, akiknek az a dolga, hogy a te árudat eladják másnak, ebből ők fix fizetést kapnak per hó. Lesz olyan, aki jól teljesít, lesz, aki annyira nem, viszont lesz, aki nagyon durván csinálja majd. Ő lesz az, aki a forgalmad felét bonyolítja, tartja a kapcsolatot a vevőkkel, stb. Ez gondolom elképzelhető idáig.

Tegyük fel, hogy ez a sztár-sales úriember 3 évig dolgozik nálad. Az idő alatt minden lehetséges kérdésbe belefutott, és pontosan tudja, hogy hogyan működik a céged. Tudja, hogy hol a nagyker, tudja, hogy mit kell vele csinálni, és egyszercsak a következő gondolat jut eszébe.

"Hm, miért vagyok itt fix fizetésért, amikor ugyanezt én is meg tudnám csinálni, és akkor sokkal nagyobb bevételem lenne belőle? A vevők amúgyis hozzám ragaszkodnak."

És fogja magát, kilép a cégedből, alapít egy másikat, ugyanúgy beszerzi az árut a nagykerből (hisz tudja...), és viszi a vevőidet. A Te céged forgalma csökken, lesz egy konkurensed. A vevők ebből semmit nem vesznek észre, mert ugyanaz a termék és ugyanaz a kapcsolattartó. Ez a folyamat persze nála is elő fog fordulni.

Gondoltak egyet hát a matematikusok, és azt mondták: "Ezeket az embereket meg kell tartani", tehát fizessünk nekik teljesítményarányos osztalékot. Az értékesítési vezetők így már érdekelve vannak, hogy a cégnél maradjanak, hiszen több macera alapítani egy új céget, mint felvenni a forgalom után az osztalékot. Igen ám, de az értékesítési vezetők alá tartozó egyéb értékesítők még mindig megtehették azt, amit fentebb vázoltam, ezért egy huszárvágással a következő lett a döntés: mindenkinek legyen meg a lehetősége forgalomarányosan osztalékot kapni. Na, és innen a többszintűség. Dióhéjban.

A világ legigazságosabb kifizetési rendszere. Ha teljesítesz, van pénz, ha nem, nincs. Nincs felső korlát, csak amit te magad szabsz meg.

----------------------------
Kövess twitteren: @javorszky
Eredeti bejegyzés megtekintése: http://mlmkezdetek.blogspot.com
----------------------------